眼下，走進(jìn)永康不少企業(yè)生產(chǎn)車間，都會(huì)看到這樣的一幕：沒有震耳欲聾的轟鳴聲，取而代之的，是自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備精準(zhǔn)、有序、規(guī)范的操作，不僅給人前所未有的視覺沖擊，也處處透露出生產(chǎn)革新的強(qiáng)烈信號(hào)。
      一個(gè)事實(shí)是，在中國五金之都，面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和人力成本等不斷上升的狀況，機(jī)械裝備已經(jīng)成為有效的“利器”，推動(dòng)五金“制造”逐步走向五金“智造”。

      今年五金博覽會(huì)上，也有許多機(jī)械裝備企業(yè)的代表。它們中，有的緊貼市場(chǎng)求發(fā)展，有的朝著高端化奮進(jìn)，還有的圍繞創(chuàng)新深耕不輟，在這場(chǎng)以新替舊的“革命”里，始終不斷引領(lǐng)、持續(xù)發(fā)力。

【人誠】做生產(chǎn)流水線的專屬“監(jiān)護(hù)人”
      

      在行業(yè)里，永康人誠機(jī)械設(shè)備有限公司算得上是一棵“常青樹”。
      上世紀(jì)90年代，永康各類五金制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，辦廠熱潮下，對(duì)機(jī)械設(shè)備的需求與日俱增。正是看到上述商機(jī)，董事長(zhǎng)胡眾強(qiáng)的父親籌集了一筆資金，開始經(jīng)營機(jī)械設(shè)備，成為永康第一批從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營的人。那時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品主要是一些沖壓設(shè)備。
       大學(xué)畢業(yè)后，胡眾強(qiáng)接班成為新“掌門人”。彼時(shí)，在對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研中他發(fā)現(xiàn)，本地生產(chǎn)企業(yè)的自動(dòng)化水平不斷上升，各種自動(dòng)機(jī)械手銷量更是每年以30%左右的增速迅猛上漲。
      “我就想，以前是單賣某一件設(shè)備產(chǎn)品，現(xiàn)在能不能為企業(yè)打包生產(chǎn)流水線，做各種機(jī)械手的一站式配套銷售。”胡眾強(qiáng)說。
       想法旋即轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。在他的帶領(lǐng)下，很快，人誠機(jī)械就完成了從設(shè)備銷售商到集成商的角色轉(zhuǎn)變。
       目前，在永康的五金生產(chǎn)企業(yè)中，很多自動(dòng)化生產(chǎn)流水線都由人誠“量身定制”。比如匡迪、華鷹、華龍等。
       采訪中，胡眾強(qiáng)告訴記者，通常情況下，會(huì)先根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)提供的工序圖對(duì)廠房進(jìn)行規(guī)劃布局，再設(shè)計(jì)出相應(yīng)的流水線予以操作實(shí)施。生產(chǎn)流水線集成供應(yīng)不僅解決了各個(gè)自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備之間的銜接問題，還可以整合資源，將產(chǎn)品鏈拉長(zhǎng)，讓機(jī)械設(shè)備有了專屬的“監(jiān)護(hù)人”。
      “總體而言，廚具、衡器、保溫杯等行業(yè)的自動(dòng)化程度比較高，主要原因是它們的工序相對(duì)簡(jiǎn)單。”胡眾強(qiáng)稱，對(duì)上述勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來說，機(jī)器換人不僅降低了人工成本，也使得生產(chǎn)效率大幅提高。
       近年來，五金企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)機(jī)械設(shè)備的要求也越來越高。作為設(shè)備供應(yīng)商，人誠也一直朝著高端化方向發(fā)展。眼下，其代理的產(chǎn)品大都是廣州數(shù)控這樣的知名品牌。
       上述之外，服務(wù)也成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵詞。
       不同于其它產(chǎn)品，大型機(jī)械設(shè)備在物流和維修成本方面要高出很多，因此，售后服務(wù)如何，就成為機(jī)械設(shè)備商家能否在市場(chǎng)上立足的關(guān)鍵因素。
       胡眾強(qiáng)一直認(rèn)為，服務(wù)能創(chuàng)造效益。于是，他主動(dòng)采取多項(xiàng)措施，提高售后人員的工作積極性和主動(dòng)性，只要客戶有需求，售后均能第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)處理問題。可以說，正是服務(wù)至上的經(jīng)營理念，為人誠開拓市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
       多年來，作為五金城市場(chǎng)的誠信經(jīng)營戶，胡眾強(qiáng)也深味“信用”這個(gè)詞沉甸甸的分量。
       “之前，我到一家企業(yè)談自動(dòng)流水線項(xiàng)目，對(duì)方想合作但手頭流動(dòng)資金有限，商議能不能先上馬項(xiàng)目并延后付款，我很快便同意了。”他說，后來對(duì)方公司在約定期限付清了款項(xiàng)，還與人誠達(dá)成了長(zhǎng)期合作。

【茂金】堅(jiān)守一方“園林”

       每到秋天，水稻收割的季節(jié)，南方許多地區(qū)的農(nóng)民都能體會(huì)到小型割灌機(jī)帶來的便利，這款來自永康茂金園林機(jī)械有限公司的設(shè)備，克服了山地丘陵地理?xiàng)l件限制，讓越來越多從事傳統(tǒng)耕作的人們嘗到了自動(dòng)化收獲裝備的甜頭。
       誠如小型割灌機(jī)。作為一家專業(yè)從事園林機(jī)械生產(chǎn)制造的企業(yè)，茂金成立的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，卻已然成為行業(yè)中知名度頗高的品牌。
       “我們一直專注于園林機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域，并且，始終在汽油鋸和割灌機(jī)等幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品上集中發(fā)力。”采訪中，銷售經(jīng)理丁海夏告訴記者。
       比如割灌機(jī)。據(jù)悉，這款設(shè)備最大的亮點(diǎn)便是一機(jī)多用，如果將機(jī)器的工作頭進(jìn)行不同改造，便可適用于收割水稻、修剪草坪等各種場(chǎng)景。
       近年來，國內(nèi)市場(chǎng)逐漸打開，許多企業(yè)、單位對(duì)園林機(jī)械的要求趨高，操作方便、節(jié)能的消費(fèi)理念也促使茂金不斷向品牌化、高端化方向發(fā)展。
      “只有研發(fā)出方便、實(shí)用的精品，才能立足市場(chǎng)。”對(duì)此，丁海夏說。
       為此，茂金始終在品質(zhì)鍛造和創(chuàng)新方面不斷發(fā)力——除了建立健全質(zhì)量管理體系，還持續(xù)對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行升級(jí)，這也使得產(chǎn)品的耐久性得到明顯提高。
      “這方面的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是設(shè)備連續(xù)工作60個(gè)小時(shí)不能出任何問題。”他介紹。
       在丁海夏看來，未來園林機(jī)械的市場(chǎng)潛力不容小覷。
      “國家提出加快推進(jìn)生態(tài)園林建設(shè)，增強(qiáng)城市綠化可持續(xù)發(fā)展能力，營造更加適宜人們居住的環(huán)境，促進(jìn)城市的可持續(xù)發(fā)展等等，這些都為園林機(jī)械提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。”他說。
       談及今年的五金博覽會(huì)，丁海夏表示，企業(yè)參展是“梅開二度”，屆時(shí)，會(huì)將最新的割灌機(jī)、汽油鋸以及配件附件等帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，也期望在這個(gè)有著“風(fēng)向標(biāo)”意義的展會(huì)上，呈現(xiàn)一次更為震撼的亮相。

【亞泰】產(chǎn)自這里的電能計(jì)量箱，很聰明

       今年，被譽(yù)為五金產(chǎn)品“榮譽(yù)殿堂”的中國科技五金城永康名品精品展示館，又迎來了幾張全新的“面孔”，浙江亞泰電力科技有限公司便是其中之一。
       作為一家專業(yè)從事電能計(jì)量箱開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，亞泰一直深耕在電力設(shè)備這個(gè)外人看來頗為“神秘”的領(lǐng)域。
      近年來，隨著新一輪電改、制造業(yè)升級(jí)以及“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，電力設(shè)備制造業(yè)迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇期。
       早前，順應(yīng)市場(chǎng)需求，亞泰投入巨資對(duì)原有電能計(jì)量箱進(jìn)行全面升級(jí)，成功研制出了YT系列透明智能電能計(jì)量箱，成為行業(yè)內(nèi)智能化發(fā)展的領(lǐng)頭羊。
      “這款電能計(jì)量箱，由進(jìn)口聚碳酸酯（PC）和進(jìn)口阻燃ABS工程塑料制成，具有防漏水、抗老化、防竊電、抗紫外線等優(yōu)點(diǎn)。”采訪中，董事長(zhǎng)楊笑微介紹，自推出市場(chǎng)以來，已廣泛應(yīng)用于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、城鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目、石油、交通、市政及國家諸多大型工程項(xiàng)目。
      在她看來，企業(yè)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，其實(shí)就是兩個(gè)字：“質(zhì)量”。據(jù)悉，在亞泰，從原材料的選購、注塑件的精密加工、成套的標(biāo)準(zhǔn)化安裝到成品的包裝和物流都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控，所有產(chǎn)品均通過了強(qiáng)制性認(rèn)證（“CCC”認(rèn)證）。
       和永康很多企業(yè)做外貿(mào)起家不同，多年來亞泰始終把目光聚焦于國內(nèi)市場(chǎng)，不過眼下，企業(yè)也準(zhǔn)備在外貿(mào)上開啟新的征程。
       楊笑微告訴記者，去年10月，企業(yè)參加了北京的一個(gè)國際電力設(shè)備及技術(shù)展會(huì)，會(huì)上，很多外國客商都對(duì)亞泰的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。
      “只要產(chǎn)品過硬，市場(chǎng)上從來都不缺機(jī)會(huì)。”她說。
來源：市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)